首先要了解這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，準(zhǔn)確的把握好業(yè)內(nèi)行情的動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有什么不足，哪些地方需要加強(qiáng)，當(dāng)前起重行業(yè)的需求方向，以及未來戰(zhàn)略形勢(shì)等。
其次要了解客戶的信息，只有充分了解客戶，才能理解客戶真正需要什么養(yǎng)的產(chǎn)品，我們也才能簡(jiǎn)單、有效地完成銷售。
最后我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？營銷就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也要了解清楚自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，很多商家還怕跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流，甚至不愿關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，因?yàn)樗麧撘庾R(shí)里面覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是搶他們生意的，是敵人就應(yīng)該保持距離，甚至不接觸，仇視他們，這顯然不是一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有的心理，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，他們時(shí)刻關(guān)注著對(duì)手，從對(duì)手的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，從而運(yùn)用到自身產(chǎn)品經(jīng)營中，逐漸的自己的企業(yè)就逐漸強(qiáng)大。
在手拉葫蘆的行業(yè)中，營銷方式都是差不多的，怎么走出自己冠航牌手拉葫蘆的的特色，就要自己好好把握了。
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